温和酒业总经理肖竹青管理日记20180624

2018-08-16 05:07 未知

  1.山东温和酒业集团每天从上午8点半到晚上22点欢迎全国人民来观摩纯粮酿酒,高粱玉米大米糯米小麦五种粮食双轮发酵180天。

  温和酒业粮食酒酿造车间因酿酒惯例每年夏天高温需要放假一个月,其他时间全年无休,欢迎随时来观摩。

  2.有些人说温和酒业工厂不冒烟,是因为国家环保风暴而拆除了锅炉,目前温和酒业烤酒用的的是热电厂的蒸汽,节能环保利国利民利己。

  3.山东温和酒业温河特曲和温河特液30年没有涨价,如今每瓶涨价3元,因为30年来瓶子盒子盖子和酿酒粮食都涨价了,这点大家都应该理解。

  4.不同消费人群受教育程度不同,购买力不同,这个世界是公平的,一分钱一分货,如果条件允许,建议大家喝好酒,喝温河大王的消费体验好于喝温河王,喝温河王的体验好过喝温河特曲和温河特液。

  5.几代人闻着温和酒厂的酒香长大成人,温和酒业见证临沂人民幸福713年!

  如果是同行,我们欢迎大家来学习来交流,维护消费者对中国白酒行业的信任,符合所有白酒企业的共同利益。

  如果是消费者,我们欢迎大家随时随地来观摩温和酒业纯粮酿酒,从早上8点半,到晚上22:00都欢迎大家来看看,眼见为实!

  1.今天上午接待新泰几位企业家和酒店老板访问山东温和酒业:我们商讨在新泰推广发售择黄道吉日生产挑时辰罐装的温河大王封坛酒,因为有卖点有差异化,合作伙伴有人脉,此事大有前途。

  2.今天接待某供应商来访,他说每个酒厂封坛大典都逼供应商买多少酒,只有温和酒业没有主动邀请一个供应商来买酒。

  肖竹青回答“换位思考,酒业供应商肯定不缺酒,供应商只要保证物美价廉并按时交货就是最大支持,没有必要强买强卖搞的大家不舒服,合作舒服就会彼此关照彼此为对方着想,这样合作就会更舒服。”

  3.今天与一位汽车圈朋友交流电动汽车每公里电费7分钱,我有点动心,最近准备买几辆电动送货车试试续航能力,明天问问远通汽贸有没有电动货车。

  今天远通汽贸集团董事长周昆兄在肖竹青微信圈转发的远通汽贸集团网站转发的温和酒业集团封坛大典新闻点赞。

  山东温和酒业与远通汽贸集团是好朋友,临沂三大广播电台/都市101/财富932/新闻976每天70次广播广告内容都是“买临沂房,喝温河王,开远通汽车,就是热爱临沂。”

  4.晚上与临沂一品酒行董事长王上海和润和酒行杜老板一起练摊喝啤酒很有收获。

  4.1~山东温和酒业将学习中国烟草公司将终端依据进货产品宽度/销售额/陈列与控价/服务等要素对终端分等级,并依据等级实施差异化的待遇和政策。

  寻找有资金有网络有客户群的核心渠道伙伴并设定共同努力目标,并围绕目标配资源,围绕目标给政策,围绕目标设定考核体系。

  4.2 温和酒业将支持经销商和核心渠道伙伴积极尝试场景化营销创新,升学宴,生日宴,剪头宴,温锅宴。。。都可以与核心终端共同推广。

  其实没有比一个终端店更了解消费者需求和如何把货卖给消费者,所以,我们所有副总经理,大区经理副经理,主任和温和酒业集团总经理都必须经常去走访终端,听取意见与建议,这样有利于我们寻找问题,解决问题。

  李克明大师是中国酿酒大师,更是德高望重的酒业前辈,一生精力成就多家著名名酒企业。

  李克明大师目前担任中国白酒百强山东温和酒业集团终身技术顾问,为温和酒业集团品质升级呕心沥血做出巨大贡献!

  6月19日黄道吉日生产,挑时辰罐装的温河大王封坛酒已经生产完毕,7月1日前仍按照封坛大典当日优惠政策发售,7月1日开始执行新政策。

  2018年6月23日14:38分,又一批客人参观山东温和酒业集团酿造车间观摩纯粮酿造。

  依托国务院津贴专家李克明,引进中国一线名酒工艺标准和质量标准生产温河美酒,性价比很高,物超所值。

  人生八喜宴席用酒:温河6年绵柔王:价格528元每箱、购买3箱赠10瓶本品;国师秘酿:价格360元每箱,购买2箱赠7箱银麦天赐易拉罐!联系电话

  做有文化、讲道德、善理财、会管理、创效益,有国家社稷理想、内圣外王的儒商!

  郯城县工商联儒商商会倡导六大价值观:爱国、诚信、包容、利他、服务、共赢!

  6月19日9时19分,黄道吉日,山东温和酒业集团厂区,人头鼎沸,各级领导、社会名流、企业家、合作伙伴、媒体记者和经销商1200余人,共同见证了温和酒业集团的首次封坛大典盛世。

  在激烈竞争的白酒行业,一个县级小酒厂3年时间,年销售收入从8000万元到4亿元、从名不见经传到全国白酒百强企业、山东白酒十大集团之一,完美演绎了企业战略谋划的制胜法则。

  回首三年,我们可以看到,温和酒业“九大成长”,震惊白酒行业:这才是温和真正崛起的法则!当然,其背后离不开众多能人,其中就有著名营销专家、曾为娃哈哈、汇源、酒鬼酒立下赫赫战功的肖竹青。

  2015年,四川蒙顶集团董事长韩东2.28亿元投资控股温和酒厂,力邀中国著名营销专家肖竹青掌舵,并充分放权;邀请国务院津贴专家李克明担任技术顾问;聘请国家食品质量安全中心副主任程劲松,中国白酒评委、国家级评酒大师、国窖1573酒体设计大师吴晓萍,国窖1573产品设计大师万宇,国家级白酒评委、山东省酿酒大师吕月明全程监制、质量跟踪,保证了产品品质的精益求精,使得温河产品的感官品质得到充分保证。

  费县历史悠久,上古为东夷之地,是唐代杰出书法家颜真卿的故里,素有“圣人化行之邦、贤人钟毓之地”之称;近代为沂蒙革命老区,脍炙人口的沂蒙山小调即诞生于此。

  费县县委、县政府在引进四川蒙顶集团控股温和酒业后,为让温和酒业摆脱桎梏,为温和酒业大开方便之门,使得温和酒业迅速在临沂站稳脚跟,“温和速度”成为山东酒业当年的最大热点;以总经理肖竹青组成的团队,采用“杀鸡用牛刀”高举高打的快消运营模式,“温和模式”成为中国白酒行业众多酒企、营销公司研究的案例之一。

  当人们还在观望温和如何从费县起步的时候,作为中国十大营销策划专家的肖竹青,已经早早将温和的规划定位在了山东十大白酒集团、中国白酒百强企业。

  如同“国足”向巴西足球队挑战,巴西如果迎战,其结果也就沦落成“国足”的地位了。

  “大王来了”横空出世,伴随着电影《万万没想到:西游篇》的主题曲《大王叫我来巡山》,迅速吸引了消费者的眼球,短期内实现了品牌知名度的快速传播。一度风靡鲁南地区,在激烈竞争的白酒行业快速成长,其速度和影响,远远超过山东任何酒企,甚至在中国白酒企业,也是绝无仅有。

  迅速积累实力的温和酒业,开始围绕温河大王开发新产品,而占据了制高点的温河大王,一系列的产品轻而易举的获得了成功。

  作为温和酒业终生技术顾问的中国白酒大师、国务院津贴专家李克明大师率领国家级白酒评委、山东省酿酒大师吕月明、张荣欣、杨广和李银勋等技术骨干,以五粮浓香酿造工艺为核心,利用库存老基酒调配,历经100多道工序,上千次试制,集历史文化与现代工艺为一体,以酒液芳香扑鼻,入口甘爽,回味悠长,酯香和谐,喝起来顺口,不口干不上头,饮后愉悦的“温河香型”与消费者密切结合起来,深受广大消费者的喜爱。打破了鲁酒香型单一的怪圈,借助小品类迎合了当下消费者“小众化、差异化、个性化”的消费趋势,让温和酒业逐渐强大起来。

  通过占据制高点开发新产品,温和酒业集团不仅站得更高,而且更加强壮!做品牌,一定要占领制高点,才能引起关注,互联网时代更是如此。

  向强者宣战,向弱者攻击。《这家酒厂竟然挑战茅台、五粮液!底气何在?》的文章,在《今日头条》已经发表,短短时间内,阅读量破万、推荐量达到24万。

  温和酒业总经理肖竹青说,我要让别人认为我和茅台、五粮液是一个重量级的,向行业老大们宣战,只是为了提升自己的价值感、地位感、存在感,而并不是真宣战;向弱者进攻,可以真打,因为我能打赢弱者,弱者不如我的高度高,很容易被我遮盖掉。

  温和酒业不断向茅台、五粮液宣战,提升了自己的价值感!向弱小企业进攻,增加了市场占有率。

  别的酒企都在强调产品好、品牌强。而我们温和现在暂时没有实力创造新的品类,所有我们主打归属感!

  “喝温河王,买临沂房,开远通车就是热爱临沂!”温和酒业总经理肖竹青在各种会议、不止一次宣传这个口号,为什么?

  肖竹青解释说,你喝茅台、五粮液、洋河,税收都交给了贵州、四川和江苏。作为临沂人,爱自己的家乡,理所当然。

  温河酒真的比五粮液、洋河差吗?即使有点差距,作为临沂本土企业,温和酒业集团每年向临沂上缴利税,每年解决就业岗位,为临沂发展做出了贡献。每一个临沂人都热爱自己的家乡,为建设家乡添砖添瓦是每一个临沂人无悔的选择。

  温和酒业集团处于这个最好,也是最坏的年代。强者善于创造机会,智者善于把握机会,机会不会常常有,当机会来临时,要紧紧抓住机会。

  温和酒业这棵茁壮成长的树,当足够高大粗壮时,就可以开创新的品类超越大树!

  温河特曲、温河王、温河王简装、温河王青瓷、温河王红瓷、温河大王、温河大王1940、温河大王窖藏10年、温河大王窖藏30年、羵羊春秘级,一系列产品迅速推出,瞬间将对手遮盖,也为温和酒业深耕市场和开拓市场赢得了大量机会。

  声势就是实力、就是品牌。开启中国酒业从渠道驱动到消费者意见领袖驱动转变的“分行业渗透与分圈层营销”的商业模块,形成了海啸般的冲击;品牌世界化、品质世界化、技术世界化、服务世界化的国际化标准的实施,让温和品牌得到了消费者的普遍认可,成为温和酒业集团制胜法宝之一。

  你的树冠能够遮住别的树,你的就会就更多。另类颠覆式的运营模式,让中国白酒行业目瞪口呆。

  商界有个现象,叫双雄现象,比如海尔和海信,可口可乐和百事可乐,伊利和蒙牛。

  对标竞争,在中国白酒界并不陌生。温和对标茅台、五粮液,又有什么不可以呢?如果连竞争的勇气都没有了,连“亮剑”的豪情都忘却了,还提什么做强、做大!

  我们温和酒业就是要对标五粮液、对标茅台!和强者竞争,找到自己的不足,才能让温和酒业更加完善、更加强大;和强者竞争,让消费者关注,得到消费者眼球,才能促使温河产品不断提升,成就温和新辉煌;只有相互竞争,才能激活产业,增加整体消费。

  不走寻常路的肖竹青,牵手中国联通、中国移动、汇源果汁、农业银行、工商银行、远通集团、金正大集团、福田汽车、国人西服等等与白酒“八竿子打不着”的企业,真真惊落了一地眼球!

  “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合,让原本风马牛不相及的元素,相互渗透融合,让温和品牌的立体感丰满起来,让温和品牌的纵深感深邃起来。

  投资六亿元的3A级酒文化产业园——醉乡小镇即将破土动工,温和酒业的多元化之路,愈行愈远。

  成功是一种智慧和谋略,高超的技术,背后的谋略,成就温和品牌强大的跨界竞争法则和成功者信心法则!

  商界的竞争没有和风细雨,做不到第一,就到不了消费者心智。成功的企业一定要有一项第一,无论是行业、品类、区域、小市场、概念、心理价值、某一参数第一••••••

  确定一个对自己有利的位置,坚定不移的积累,长成大树一定是在一个位置积累出来的!

  温和的成功,是品牌战略的成功;温和的成功,是匠心品质的成功;温和的成功,是服务战略的成功;温和的成功是不断创新的成功;

  6月19日,应山东温和酒业集团邀请,大家酒评团队驱车从济南赶到费县,参加山东温和酒业集团首次封藏盛典。

  对温河酒的印象,最初是在家中长辈口中,时常听到温河酒。在老家聊城,一直未曾见过。听说本次可以到温和酒厂参加首次封藏盛典并观摩温河酒的酿造,心情倍感激动。

  可能很多人知道美国的费城,对费县却不甚了解,去之前特意做了功课,温和酒厂坐落于临沂市费县,费县历史悠久,上古为东夷之地,战国改费国,西汉始为费县,是唐代杰出书法家颜真卿的故里,素称“圣人化行之邦,贤人钟毓之地”;境内有大汶口文化遗址、商代文化遗址等;近代为沂蒙革命老区,抗战时期著名的大青山突围战纪念地,是中国民间文化艺术之乡。温和酒业集团前身为713年前的元朝德升酒坊,1945年人民政府接管费县并改造德升酒坊为国营费县酒厂,至今也整整有73年,山东老字号实至名归。

  途中,欧阳老师讲起温和酒厂名字的由来:“温河酒因温凉河水得名,温凉河集尼山山脉之水,水势由南向北,水质清纯,素有“蒙山九回头,费县水倒流”之说,是费县境内最长的河流。最令人称奇的是,温凉河一半温,一半凉,这也是温凉河的独特魅力所在。”正所谓“水是酒之血”,正是有了温凉河神奇的水,才酿出温河好酒。

  下了高速,是一段省道,沿途每隔百米就能看到路边摆摊卖桃的小商贩,“人人那个都说哎,沂蒙山好,沂蒙那个山上哎,好风光”的歌声缓缓传来,该歌便是被联合国教科文组织评定为中国优秀民歌《沂蒙山小调》,蜚声海内外,赞美着沂蒙大地的好风光。据了解,温和酒业集团积极支持费县本地文化事业,并以沂蒙精神凝聚企业发展的正能量,创新企业发展理念、注重品牌文化建设。

  有同事说到,许多古籍中记载的“孔子辨羵羊”事件就起源于费县,古人对“羵羊”的认识,始终没有超出“精怪”、“神怪”、“妖怪”等迷信之说的范畴。而今,有学者经多方研究,认为孔子称“羵羊”者,是将其视为地下出土的上古时人们祈求吉祥的礼器,故羵羊者,吉祥之物也。这个传说在临沂人中口耳相传,无人不知。据了解,温和酒业深入挖掘羵羊文化,将悠久的历史文化和吉祥的传统,蕴含进温河酒中,推出高端产品——羵羊春酒,因为“羵羊”这个传说,对接下来的行程有了更高的期待。

  到达温和酒厂的时候,已是傍晚时分,天空看着有些阴暗,像是要下雨,跟欧阳老师打趣的问道:“万一要是下雨了,这场活动可咋办呀?”欧阳老师笑着说:“出现特殊情况,温和酒业的工作人员肯定会有完备的解决方案,哪怕是下雨;更何况,说不定到时一阵风来,雨过天晴”。盛典举行的当日清晨,看到地面上有雨水,再看天空,阴沉沉的,着实很担心盛典能否顺利举行。

  19日9点19分,封藏盛典准时举行,上香祭天之后,祭拜的正上方出现一块云朵,旁边纷纷有宾客拍照,并不住的赞叹。随着盛典的进行,天逐渐放晴,待到盛典的高潮拍卖环节时已是艳阳高照!

  据了解,此次温和酒业集团封藏盛典从想法到落实再到圆满结束,筹备时间仅为7天!这7天还包括了3天的端午假期,可见温和人强大的创造力和执行力。当天所到宾客1000多人,均有序观摩封藏盛典,可见温和人工作的认真细致,有条不紊。讲到这儿,不得不提到,盛典前一晚在活动筹备现场碰到的温和酒业副总经理李树波,亲力亲为去盯每一个环节,忙得连停脚喝杯水的时间都没有;在将要离开酒厂时,正巧碰到刚从外面回来的温和酒业集团总经理肖竹青,简单寒暄几句得知,肖总要到办公室继续核对明天盛典的相关事宜,那时已经是晚九点,当时就被两位的敬业精神深深折服。

  刚进厂签到,鲜艳的大红色围巾已经备好,据工作人员介绍,红色围巾一是表示温和人的热情好客,让来宾感受到封藏盛典的的氛围,再就是考虑到当天的气温,宾客还可用来保暖。参加封藏盛典的间隙,参观了温和酒厂,所到之处都有工作人员热情相接,并给参观者做详尽介绍。

  在温河酒窖有幸见到国务院津贴专家、中国白酒大师、温和酒业终身技术顾问李克明大师,丝毫没有架子,反而特别亲和,坐在台阶上便开始为封藏酒签名。听大师仔细介绍得知,此次封藏盛典所封之酒均为年份原酒,其中最高年份可达20年以上,所用年份原酒均采用多粮小窖发酵,回酒翻沙,分层分段摘酒,恒温窖藏老熟,分级储存的工艺严格酿造,由主持调制。并且,温和酒业集团所生产的酒均由大师驻场酿造,多粮小窖发酵,回酒翻沙工艺,分层分段摘酒,恒温窖藏老熟。据介绍,温河酒采用高粱、糯米、小麦、大米、玉米五种粮食科学配比,泥池固态发酵,窖池比一般泥窖体积小40%,这种窖池使得酒醅与窖泥的接触面积大大增加,相应地窖泥中的有益菌群与酒醅接触面积大,发酵更加充分,所产生的香味成分更多。

  温和酒厂具有七十多年的酿造历史,储备了大量的老酒,经过长年储存老熟后,酒中的醛类等辛辣成分逐渐挥发,各种酸类、酯类等呈香物质充分反应,形成一个稳定的胶体体系。用这种老酒调配、灌装入瓶使得温和美酒有了“醉得慢、醒得快、饮后愉悦”的产品特性。一进酒库,扑面而来的酒香,参观温和酒窖,工作人员更是热情的给每位参观者品尝窖藏级的好酒,同行的人纷纷赞叹:“真香,好久没喝过这么香的酒”。

  封藏盛典现场人声鼎沸、座无虚席,参观过不少酒厂,参加封藏盛典还真是首次,在现场感受到古典仪式的庄重,温和酒业集团董事长韩东、总经理肖竹青、酿酒大师李克明身着汉服,祭拜之前洗手以示尊敬。伴随着鸣炮奏乐、击缶,进行酒仪礼拜静香礼、颂酒祖赋、虔诚敬香、祭拜酒祖等环节,温和酒业集团董事长韩东还宣读《温和美酒封藏赋》,让所有宾客都感受到酿酒真是很神圣的事情,人要敬畏天时,怀着一颗敬畏的心,才能酿好酒。

  以下为温和封藏赋全文:维公元二〇一八年六月十九日,农历五月初六。岁在戊戌,端午次日,仲夏时节,榴红似火,杏熟麦黄,蓬勃气象。温和同仁及社会各界,怀为民之心,发虔诚之愿,备彩旌雅乐,举行封坛大典,共庆盛世隆昌。中华文明,源远流长。红色费邑,蒙山之阳。温凉水流,润泽四方。圣贤之地,化行之邦。温和美酒,出自鄪国,孔子先师,明辨羵羊。大明朝代,德升酒坊,一脉相承,玉液琼浆。百鸟朝凤,喜奏华章。香飘千年,淋漓酣畅。先辈前贤,勤劳勇敢,励精图治,美名远扬。秉承鸿运,改革开放。不忘初心,传承弘扬。生态制造,国师密酿,转型升级,领先同行。分段取酒,分级储藏。吉日生产,择时灌装。良辰掬酒,黄道出仓。大吉大利,喜乐安康。盛世封坛,酒海飘香。万众一心,事业兴旺。展望未来,群贤鼎新,合作共赢,前程辉煌!今日封坛,壮志铿锵。揽月追日,责任荣光。励精图治,开拓进取。光大事业,引领市场。温河大王,至真至醇。奋勇争先,爱国爱乡。文化兴企,温和其昌。国泰民安,功德无量。黑马骁勇,日新月异。伟大复兴,中华梦翔!家有喜事,必用封坛。国有大事,天下昭彰。吉日封坛,热血满腔。盛举惠民,东风浩荡。伏惟尚飨,大礼共襄。赋以永祷,再拜焚香!

  盛典期间,“沂蒙山小调”非物质文化遗产传承人宋守莲老师献唱《沂蒙山小调》、《谁不说俺家乡好》,让莅临嘉宾沉浸在沂蒙山经典红色文化之中。文化自信才是最根本的自信,是一个国家、一个民族发展中更基本、更深层、更持久的力量。据温和酒业集团总经理肖竹青讲,此次温和酒业集团封藏盛典所尊承汉文化、周易文化、沂蒙山文化都是中国优秀传统文化的重要组成部分,从封藏盛典的吉日良辰、到盛典的祭拜仪式,再到响彻温和酒业的沂蒙山小调,都能体现温和酒业对传统文化的敬重和传承。

  此次封藏盛典封藏酒被两大官方博物馆收藏,国家邮政首次授权酒业使用邮资封,国家质保中心现场质保,国家公证处全程公证,也是中国首款具有最好生辰八字的美酒。

  现场封藏酒拍卖更是把活动推向高潮,在温和大王001号封藏酒拍卖环节,现场叫价声此起彼伏,场面十分火爆,价格迅速走高,经过激烈的竞拍,最终拍出36万元的高价。

  天下之事,闻者不如见者知之为详,见者不如居者知之为尽。在未到温和酒厂参观之前,只是听闻“温河大王”,觉得十分气派,和酒没有情感联系。参观之后,很有感触,没想到一个县城的酒厂能做这么好,完全是站在全国高度上去做酒。温和酒业集团酿造美酒的同时,积极承担社会,是一家有担当的企业。美国费城是美国最老、最具历史意义的城市之一,中国费县也是历史悠久、人杰地灵的好地方,好山好水出好酒,好人好地酿好酒。