我理解的华为企业业务被集成经营理念

2018-08-21 04:01 未知

  “ICT不再仅仅是企业的支撑系统,同时也是企业的核心竞争力。”华为战略Marketing总裁徐文伟表示,华为企业业务致力于成为企业ICT最佳创新合作伙伴,我们的战略是聚焦ICT基础设施,同时秉承开放、合作、共赢的战略,致力于与合作伙伴一起,助力客户成功。他同时指出,华为在企业市场的下一个5年战略规划,将继续践行“聚焦”、“被集成”战略,以客户需求为导向。

  华为副董事长、常务副总裁徐直军认为,在ICT领域华为不可能通吃。因此,华为坚持聚焦在云计算中心基础产品和解决方案,坚持有所为有所不为,不跃出这个边界,华为将支持合作伙伴直接面向客户交易。

  华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦表示:“在保持渠道政策的稳定性、透明性、公平公正、合理保护合作伙伴利益的前提下,按照华为企业业务——长期坚持被集成不动摇——的渠道战略,通过一系列的扶持策略、创新激励计划和持续的资源投入促进合作伙伴业务成长,深化全面、长期的伙伴关系,协助合作伙伴在ICT市场做大、做强,携手推动中国的信息化发展。”

  华为企业BG中国区副总裁(交付与服务)孙茂录说:“大数据时代已经来临,全球68亿移动用户和27亿的互联网用户,正驱动着企业由传统销售模式向用户体验为中心的新型模式转型,ICT服务生态系统面临转型,重构ICT服务市场,端到端的‘大服务’成为必然,这是一种以客户需求为先导、服务能力为基础、构建与合作伙伴为一体的商业模式。”

  做为华为企业业务的最重要合作伙伴之一,北京神州数码有限公司(简称:神州数码)从这几年的合作经历中,不断感受到华为企业人对这一理念的坚持与执行:神州数码华为企业业务从正式签约的2011年的3.2亿元,增长到2015年的35亿元;人员从最初的30多人,增长到2015年的300多人(其中,一半以上为专业技术人员);其中服务单签业务从2012年的800万元,增长到2015年的8000万元。我们自身的成长数据,充分显示了这一理念的威力。

  那么,这一理念的内涵是什么?这一理念为什么具有这么大的生命力?为什么华为企业人要始终坚守这一经营理念?

  首先,它体现了华为企业人的谦卑。也就是华为对待合作伙伴的态度,是华为“以客户为中心”的最好诠释,因为企业业务的合作伙伴是最重要的客户之一。无论是政策制定,还是业务拓展,华为企业人都能够认真倾听合作伙伴的意见,不断修正、调整,以适应企业市场的需要,这才有越来越多的合作伙伴被吸引过来,WINBACK活动越搞越好、渠道大会越开规模越大就是明证。

  其次,它体现了华为企业人的自信。也就是随着华为自身能力的持续提升,越来越有市场竞争力,这来源于华为“以奋斗者为本”的企业文化。越来越多的新产品和解决方案适时推出,越来越多的IT精英加入,越来越多的行业被突破,这种从无到有、从小到大,一步一个脚印的扎实进步,充分说明“华为不养闲人”、“华为不让雷锋吃亏”不仅仅是口号,而且是实实在在的行动和结果!

  再者,它体现了华为企业人的胸怀。也就是华为在积极推动价值链建设,在自身“长期坚持艰苦奋斗”的同时,不断地向合作伙伴开放机会、释放增值红利。众所周知,华为是靠技术起家,国内最早给知识定价的企业,由华为来推动和倡导建立在能力基础之上的ICT价值链整合再合适不过。从每年上千万元的TRAINNING FOUND(培训基金),到不断深化的金种子计划,再到“大服务”战略(注:以融合创新为目标)的推出,充分展示了华为企业人放眼全局,注重渠道成长,不与渠道争利的自律作风!

  一言以蔽之,华为要做企业业务ICT市场的“内核”,即“HUAWEI INSIDE”。这个内核是“引擎”,是“发动机”,是“助推器”,同时也是华为连接所有合作伙伴共同成长的“纽带”。

  有华为企业文化的支撑,有多年合作经历的验证,有华为企业业务未来规划的指引,我们有充足的理由相信“被集成”理念一定会成为推动华为企业业务持续、稳定、健康、高速增长的利器。它也是我们所有合作伙伴加大投入的护身符。只要我们与华为一道,更紧密地进行战略层面的合作,取长补短,持续投入,不断提升技术能力和市场拓展能力,就一定会收获美好的未来!